Expansión sin límites: cómo los ISP pueden crecer gracias a las InfraCo

El crecimiento es una necesidad constante para los proveedores de servicios de internet (ISP). Sin embargo, expandir la cobertura, mejorar la capacidad de red y ofrecer servicios de calidad requiere altas inversiones en infraestructura

Aquí es donde entran en juego las InfraCo (Infrastructure Companies), que permiten a los ISP escalar su negocio sin asumir los costos de despliegue y mantenimiento de una red propia.

En este artículo, exploraremos cómo los ISP pueden aprovechar las InfraCo para expandirse de manera estratégica, reduciendo costos y optimizando la prestación de servicios.

¿Qué es una InfraCo y por qué es clave para los ISP?

Las InfraCo (Infrastructure Companies) son empresas especializadas en el despliegue y mantenimiento de infraestructura de telecomunicaciones. En lugar de operar como proveedores de internet, alquilan su red a los ISP y otros operadores para que estos ofrezcan servicios de conectividad sin necesidad de construir sus propias infraestructuras.

Las InfraCo pueden ofrecer:

• Redes de acceso en fibra óptica FTTx
• Últimos Kilómetros sobre redes Metropolitanas para conexión a las premisas del cliente
• Redes de alta capacidad
• Radioenlaces
• Torres de telecomunicaciones (TowerCo)

En pocas palabras, permiten que un ISP amplíe su cobertura sin necesidad de construir desde cero.

Beneficios de usar InfraCo para la expansión de un ISP

1. Crecimiento sin grandes inversiones en infraestructura

Uno de los mayores obstáculos para los ISP en expansión es la inversión inicial en despliegue de red. Construir una infraestructura propia implica altos costos en materiales, permisos, instalación y mantenimiento.

Al utilizar una InfraCo, los ISP pueden arrendar infraestructura ya existente y enfocarse en mejorar su oferta de servicios en lugar de gastar en construcción de red.

Ejemplo: En lugar de invertir millones en desplegar una red de fibra óptica en una nueva ciudad, un ISP puede arrendar la red de una InfraCo y empezar a ofrecer servicios en cuestión de semanas.

2. Reducción de costos operativos

El mantenimiento de una red de telecomunicaciones es costoso y complejo. Las InfraCo se encargan de la gestión y optimización de la infraestructura, lo que reduce la carga operativa para los ISP.

• Menos inversión en personal técnico
• Reducción de costos de mantenimiento y reparaciones
• Acceso a actualizaciones tecnológicas sin costos adicionales

Esto significa que los ISP pueden mantener tarifas competitivas y mejorar su rentabilidad.

3. Expansión rápida a nuevas regiones

En el mercado actual, los ISP deben actuar rápido para ganar nuevos clientes. El uso de una InfraCo les permite expandir su servicio a nuevas ciudades o zonas rurales sin esperar años para construir una red propia.

Ejemplo: Un ISP que quiere ofrecer servicio en una región sin cobertura propia puede usar la infraestructura de una InfraCo para operar de inmediato, en lugar de invertir meses o años en despliegue de red.

Beneficio clave: Reducción del time to market (tiempo de entrada al mercado), lo que permite captar clientes antes que la competencia.

4. Mayor flexibilidad y escalabilidad

Las necesidades de conectividad cambian constantemente, y los ISP deben estar preparados para aumentar o disminuir su capacidad según la demanda.

Las InfraCo ofrecen modelos de pago flexibles, permitiendo que los ISP:

• Escalen su red según la demanda de clientes
• Accedan a tecnología de punta sin inversión directa
• Optimicen costos en función del crecimiento del negocio

Este modelo permite a los ISP adaptarse a cambios en el mercado sin comprometer grandes inversiones de capital.

5. Acceso a redes de última tecnología

Las InfraCo están en constante evolución e inversión en redes de alta velocidad y tecnología de vanguardia como:

• Redes Preconectorizadas FTTx
• Redes Metropolitanas con tecnología MPLS
• Redes definidas por software (SDN)
• Construcción de nodos Edge
• Automatización y gestión avanzada de tráfico

Al trabajar con una InfraCo, los ISP pueden ofrecer servicios de alta calidad sin necesidad de desarrollar estas tecnologías por su cuenta.

Cómo un ISP puede empezar a trabajar con una InfraCo

Si eres un ISP y quieres expandirte con InfraCo, estos son los pasos clave:

1. Identifica las InfraCo disponibles en tu región: investiga qué empresas ofrecen infraestructura en tu área y qué tipo de redes tienen disponibles.
2. Evalúa la compatibilidad con tu modelo de negocio: analiza los costos de arrendamiento, acuerdos de nivel de servicio (SLA) y flexibilidad en la escalabilidad.
3. Negocia acuerdos de compartición de red: algunas InfraCo permiten personalizar acuerdos, adaptando la capacidad de red según la demanda de los ISP.
4. Integra la infraestructura a tu operación: asegura que los sistemas de gestión de red y atención al cliente sean compatibles con la infraestructura alquilada.
5. Enfócate en el servicio y la captación de clientes: con la infraestructura lista, tu ISP puede concentrarse en ofrecer planes atractivos, mejorar el soporte y fidelizar clientes.

InfraCo, el aliado estratégico para la expansión de los ISP

Las InfraCo están cambiando la manera en que los ISP crecen y escalan sus negocios. En lugar de invertir grandes sumas en despliegue de red, los proveedores de internet pueden aprovechar infraestructura existente para llegar a más clientes de manera rápida y rentable.

Si tu ISP busca expandirse sin comprometer grandes inversiones, considerar una InfraCo puede ser la estrategia clave para alcanzar nuevos mercados, mejorar la calidad del servicio y mantenerse competitivo en la industria de telecomunicaciones.